大厂不香了，体制内降薪了，网上刷屏的都是裁员、失业的各种消息。这样的职场环境下，每个人都有不同选择——有人继续“内卷”，有人干脆“躺平”，但也有人找到了自己的破局之道。小马鱼，6年前离开仍有红利的互联网大厂，开启“创业”。如今她凭借3万人的私域流量池，每年有着上百万的收入。
可以说，她真正实现了大部分职场人的期待——赚钱和自由，全部都拥有。
她是怎么做到的？有怎样的秘诀？
前段时间，我和小马鱼就着这个话题进行了一次深度对谈。下面我把内容分享给你。
毋庸置疑，每个人都想在职业环境里更自由——不被PUA，不经常加班，更值钱，以及拥有大把可自由支配的时间和话语权。为了梦想成真，有的人不断跳槽，想着换个地方就好了；有人干脆辞职，去做自由职业。但工作再怎么换，麻烦依然存在；自由职业一段时间，才发现更累、更不自由。小马鱼说，这正是陷入了自由的误区。能在本职工作中创造价值，是自由的基础。想象一下，一个职场人，如果只照着流程和SOP，做一些“操作”事项，何谈自由？但如果能承担更多复杂脑力工作，做一些创造收益或不可替代的事，自由度就会更高。小马鱼说，在职业价值坐标系里，横轴是职业能力，纵轴是职业环境。同样做运营，一个懂运营思维，一个只会基础操作，公司开出的薪资是完全不同的。同样是活动运营岗位，互联网公司可能正面临降薪裁员，在传统行业里却属于核心高薪岗位。总之，想要获得自由，先要打好基础——学习培养自己的能力，和往更高价值的环境中去。
先让自己在本职工作中游刃有余。
有人可能会说，把本职工作做到了极致，是不是就可以去做自由职业了？暂时不要，因为这只是眼前工作岗位的自由，不足以支撑独自生存。小马鱼建议，现在该做的是榨干你的公司——利用公司提供的机会、资源，拼好自己的能力地图。比如本职工作可能是用户运营，但慢慢地，横向能做内容运营、活动运营等其他工作，对上游能做增长，对下游能做转化。她先是在阿里飞猪旅行中成为了一个活动运营的熟手；2014年，她发现内容运营开始吃香，普通的打折促销已经抓不住用户，于是她开始在公众号写东西，补足自己内容技能；后来用户运营异军突起，她又开始做社群，锻炼自己用户运营的能力。最终，她拿着自己完整的能力地图，成为了一个“翅膀够硬”的全栈运营人。其他岗位也是如此，不让自己局限于一个点，而是熟悉和掌握自己所在业务上下游，能做完整的业务服务。小马鱼给出的回答是：那就要一个人“活成”一家公司。
关于如何做，她分享了“自流量创业金三角”——个人IP + 私域流量池 + 产品矩阵。
（公众号后台回复“小马鱼”，领本场直播回放。）
这几个词大家可能并不陌生，但很多人对它们的认知存在偏差。
很多人做IP苦于找不到自己的定位，但其实定位是在自己的优势和用户的需求中找到契合点，并不断迭代。小马鱼说，先把自己的信息输送出去，让这个世界告诉你，你该做什么。通过展示自己，给别人带去价值，慢慢定位就会越来越清晰。有人会说，我微信多少好友，多少社群，但真正的私域是有多少人愿意为你买单并帮你传播。是那些你能够反复触达、唤得起、撩得动、关注你、挺你、认同你、使劲对你好的人。产品矩阵是基于同一套思维逻辑，不同的产品，不同的服务，提供给不同阶段的用户。想象一个画面：在同一个地基之上，盖一个旅馆，一楼是单人房和多人间，二楼有VIP套房、海景房。其实差不多的基础投入，做了产品区分，销售额可以达到最大化。
个人IP的不断显化和迭代，让你成为某个细分领域具有专业能力和独特价值观的影响力个体。你能找到自己的种子用户并获取流量，并拥有更低的信任成本和更强的议价能力。私域流量池是你可以随时启用反复触达的广告位，能帮你挖掘更多用户的需求，甚至能撬动公域流量和利用社交关系吸引更多人。而不同的产品帮你形成满足用户需求的产品矩阵，进行更有效率的变现。小马鱼建议，先从私域流量和个人IP入手，两者一起做，抓住用户需求后再形成产品矩阵。基于用户的呼声生产出来的产品，可以缩短“冷启动”的时间，提高创业的成功率。当然完全做好，可能不会那么快。小马鱼布局“自流量创业金三角”，也用了2年时间。但不求速胜，但求慢赢。用好这个逻辑，慢慢做也很踏实。
自流量创业6年，小马鱼回顾自己对“自由”的理解，她说：三年前，当我形成这个模式之后，我觉得自由很稳定，那时候我的理解，自由就是财富自由、社交自由和时间自由。今天，我有了新的洞察，我觉得自由是能够帮助更多人构建一种能力，一种想要拥抱什么，有什么梦想，就有能力去达到的自由，一种随心所欲的自由。”自由，不是前半生赚钱，后半生寻找意义，而是既考虑钱，又考虑人生的兴趣、价值、幸福感，让自己的努力方向始终与目标一致。
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